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去好市多（Costco）總讓人買不停手嗎？事實上，賣場會利用許多小技巧，讓顧客在不知不覺中下手多買幾樣商品。基本上分析出好市多常使用的6種方法。
(圖:網路)
1.免費試吃
研究指出，賣場提供免費樣品可以使銷售增加30%，讓民眾有意願購買從未打算要買的商品。
2.裝潢簡陋
裝潢簡單會讓消費者認為賣場沒有花錢在設計店面，也會聯想到商品更便宜，以為划算就多買商品。
3.格局混亂
一般消費者在購物時會不自覺向右轉，因此賣場將格局打亂，讓消費者有迷失方向的感覺，「格倫轉移（Gruen Transfer）」效應會讓人衝動購物。
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(圖:網路)
4.商品分開放、昂貴商品放入口、廉價品吸引目光
有些店家會將商品放一起，讓消費者「容易搭配」而購買，如紅酒配起士」，但也有店家會將同類商品分開放，讓消費者不得不在賣場多繞幾圈，也自然買下原本不需要的商品。另外，會用廉價品吸引消費者目光，利用某些商品虧本賣，來引誘消費者進門，進而買下其他不划算的商品；或是將昂貴商品放入口，讓消費者第一眼看到大螢幕電視、智慧手機、鑽戒等，刺激消費者購物慾。
5.設置美食區
美食區可以讓消費者休息，同時鼓勵消費者花費更多時間在店內，休息過後自然而然買下更多東西。
6.慷慨退貨機制
好市多最知名的就是退貨條件十分大方的機制！根據研究，91％的顧客會因商店的退款政策而影響購買決定，好市多以退貨政策吸引顧客，讓顧客認為「可以退貨所以沒關係」而衝動購物，但事後可能不一定會退貨。
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